ČESKÉ FIRMY MOHOU DO RAKOUSKA DOSTAT TAKÉ OBCHODNÍ ZÁSTUPCI

Rakousko má hustou síť registrovaných obchodních agentů, kteří jsou jednou z možností, jak se dostat na tamní trh. Přesvědčilo se o tom i 25 českých firem, které se letos v dubnu ve Vídni zúčastnily setkání s rakouskými obchodními agenty.

Akci uspořádalo ve svých prostorách Velvyslanectví ČR v Rakousku ve spolupráci s agenturou CzechTrade, a to v rámci projektu na podporu ekonomické diplomacie (PROPED). Zmíněných 25 českých firem zastupovaly společnosti z oborů dřevo a stavebniny, nábytek a vybavení interiérů, oděvy společně se šperky a zdravotnictví a medicínská technika. Na setkání přijelo 17 rakouských obchodních zástupců sdružených pod Spolkovým grémiem obchodních zástupců při Rakouské hospodářské komoře (WKO).

V Rakousku působí téměř 9 tisíc obchodních zástupců, kteří ročně zprostředkují zboží v hodnotě 23,2 mld. eur, přitom 65 % těchto obchodních transakcí je ve prospěch zahraničních firem. Všichni rakouští obchodní zástupci jsou členy WKO i mezinárodní unie IUCAB (International Union of Commercial Agent and Brokers) a podléhají rakouskému zákonu o obchodních zástupcích.

České firmy měly možnost v rámci B2B prodiskutovat své exportní záměry s přítomnými obchodními zástupci, kteří byli WKO vybráni pro jednotlivé odvětví, a navázat s nimi spolupráci, zároveň se dozvěděly informace o fungování obchodních zástupců a legislativním rámci jejich působení. Jak pracují rakouští obchodní zástupci, přiblížili přítomným firmám výkonný ředitel Obchodních zástupců v Rakousku Christian Rebernig, o rakouském právu obchodního zastupování informoval Gustav Breiter. Zúčastněným byli k dispozici i členové právní kanceláře TaylorWessing.

Šancí je stavebnictví i farmaceutika

Rakouský trh nabízí dlouhodobě pro české exportéry celou řadu možností zejména v oblastech, jako je zdravotnictví, farmaceutický průmysl nebo stavebnictví, které je jedním z hlavních rostoucích segmentů trhu. Vysoká poptávka po bytových prostorách a trend investičních bytů jsou v zemi nepřetržité. Perspektivním odbytovým trhem bude v Rakousku do budoucna i automatizace staveniště, koncepty pro síťování stavebních strojů a využití mobilních stavebních robotů. Do popředí zájmu se dostávají témata, jako je zvýšení energetické účinnosti staveb a energetických úspor nebo chytré stavební materiály – právě z oblasti stavebnictví bylo na setkání zastoupeno několik firem, pro které rakouský trh představuje významné odbytiště především v podobě subdodávek.

Rakousko se rovněž stává významnou farmaceutickou lokalitou a postupně usiluje o větší samostatnost ve výrobě farmaceutických produktů. Investuje do inovativních výrobních technologií, digitalizace a výrobních kapacit. Rakouský farmaceutický průmysl vyprodukoval jen v roce 2021 zboží v hodnotě cca 3,1 mld eur a farmaceutický průmysl je tak jednou ze sedmi prioritních oblastí vlády. V oblasti zdravotnické péče může být pro české firmy zajímavá poptávka například po IT řešeních – aplikacích monitorování pacientů v domácnosti, mimo jiné s využitím senzorové techniky, ale i v dodávkách softwarových výrobků pro lékařství, telemedicíny, aplikací za využití UI a produkty a služby personalizované medicíny. České firmy zde mají šanci i proto, že vyrábějí široké spektrum zdravotnické techniky.

„Setkání se naše firma zúčastnila poprvé, byli jsme příjemně překvapeni nejen skvělou organizací  ze strany Velvyslanectví a CzechTrade, ale i skvělou připraveností ze strany obchodních zástupců,“ říká Radka Kotyková, zástupkyně firmy Hilding Anders. Firma vyrábí pasivní, antidekubitní matrace, které jsou určeny nejen pro nemocnice, ale rehabilitační centra a centra s péčí o dlouhodobě nemocné a nedávno navázala s firmou Linet. Z dalších firem se zúčastnili CityZen, Ingos, výrobce laboratorních  a měřících přístrojů nebo Ortex Zlín, který se zaměřuje na vývoj, výrobu a prodej ortéz. Z oboru nábytkářství se zúčastnily například firmy Nadop, Novatronic, Unikov Steel a výrobce designových betonových květináčů Betoni Agstav Třebíč.

Klíčové je vytipovat správné odvětví

Potřeba místních zástupců/partnerů při hledání nových obchodních příležitostí bude dále narůstat, již několikáté setkání zástupců českých firem s rakouskými obchodními zástupci na půdě velvyslanectví je toho dokladem. Neméně důležité je vytipování správného odvětví, o která je mezi českými firmami zájem a kde se nabízí možnosti budoucí spolupráce za situace, kdy enormně narůstá zájem o rakouský trh.

Setkání bylo dle ohlasů velmi úspěšné a některým firmám se již podařilo navázat kontakt s příslušnými obchodními zástupci. WKO medializovala celou akci v magazínu Contact, který vydává Rakouská hospodářská komora.

Pavlína Šrámková, ekonomická diplomatka, Velvyslanectví ČR ve Vídni

FOTOGALERIE