DÍKY EXPANZI DO PERU POKRÝVÁME RŮZNÁ ČASOVÁ PÁSMA, ŘÍKÁ ŠÉF STARTUPU ODDIN.GG

Viděli jsme, že dlouhodobé noční směny v Česku jsou pro naše týmy neudržitelné, řekl v rozhovoru pro Export.cz Vlastimil Venclík, ředitel a spoluzakladatel Oddin.gg – českého lídra v oblasti esportového sázení. Impulzem pro zahraniční expanzi tohoto technologického startupu podle něj byla nutnost pokrýt rozdílná časová pásma. Možností, kam zamířit, bylo více, peruánská Lima zvítězila mimo jiné díky dostupnosti talentovaných lidí.

Oddin.gg od roku 2018 poskytuje B2B řešení pro esportové sázení. Specializuje se na kurzové feedy, risk management a iFrame platformy, čímž umožňuje sázkovým kancelářím nabídnout maximální dostupnost a širokou škálu živých trhů. V roce 2024 získala Oddin.gg ocenění Deloitte Technology jako nejrychleji rostoucí technologická společnost ve střední Evropě. (Více informací o firmě najdete za následujícím rozhovorem se šéfem Oddin.gg.) Expanze českého startupu do Peru podle Vlastimila Venclíka změnila způsob myšlení celé firmy a otevřela dveře dalším trhům – Dubaji a USA.

Společnostem, které zvažují podobnou expanzi, Vlastimil Venclík dává tři základní doporučení – mít na místě seniorního zaměstnance, který má ve firmě důvěru, co nejdříve najmout lokálního personalistu a zajistit kvalitního lokálního právníka.

Co vás vedlo k rozhodnutí expandovat, v jakém momentu a proč jste si vybrali právě Peru?

Hlavním impulzem byla nutnost pokrýt rozdílná časová pásma. Z hlediska načasování expanze jsme narazili na limity českého trhu – jak v počtu dostupných lidí, tak v udržitelném zajištění nočního provozu. Fungujeme v režimu 24/7 a po několika letech jsme viděli, že dlouhodobé noční směny jsou pro naše týmy neudržitelné. Paralelně s tím přispěla i zvýšená geopolitická nejistota po vypuknutí války na Ukrajině. Tehdy jsme si řekli, že je potřeba firmu geograficky rozprostřít. Rozhodnutí padlo v roce 2022 a v roce 2023 jsme přešli k samotné realizaci expanze.

Zvažovali jsme i Asii, ale například Manila byla silně konkurenční a přesycená. Začali jsme se tedy soustředit na Latinskou Ameriku, kde jsme se rozhodovali mezi Kolumbií a Peru. Lima nakonec zvítězila – jednak díky velikosti trhu a dostupnosti talentovaných lidí, ale také proto, že zde tehdy nepůsobili naši přímí konkurenti. Významnou roli sehrála i silná místní esportová komunita.

Hrála při výběru lokality roli i legislativa nebo administrativní náročnost regionu?

Upřímně – tehdy ne zásadně. Podmínky v Kolumbii a Peru se podle našich rešerší příliš nelišily a šli jsme spíše cestou rychlého rozhodování než detailních právních analýz.

Pomohly vám při expanzi české instituce, například CzechTrade nebo velvyslanectví?

Ne, tehdy jsme je nevyužili. Celý proces jsme zvládli interně, ve stylu „rychlé rozhodnutí, rychlá exekuce“. Dnes už víme, že by dávalo smysl zapojit více externích partnerů dříve. (Doplnění ekonomické diplomatky a autorky rozhovoru čtěte za tímto článkem.)

Když jste v roce 2023 vstupovali do Peru, začínali jste s místními zaměstnanci, nebo jste nejprve vyslali někoho z Česka?

Začátky byly opravdu velmi „startupové“. Nejprve jsme do Limy vyslali jednoho českého kolegu, který měl celý proces na starosti. Neuměl španělsky, takže spolupráce s lokálním právníkem byla klíčová od prvního dne. Pomohl nám se vším – od orientace v legislativě až po administrativní úkony, o kterých jsme netušili, že je budeme potřebovat. Tehdy jsme třeba vůbec nevěděli, že v Peru nelze založit ekvivalent českého s.r.o. jako jednočlennou společnost a že musí být minimálně dva zakladatelé.

První „kancelář“ byla dočasně v pronajatém Airbnb, kde probíhaly pohovory. Když to majitel zjistil, museli jsme rychle hledat jiné řešení. Následoval coworking a dnes máme vlastní moderní kanceláře v San Isidru. Byl to dynamický proces, ale díky lokálnímu právníkovi a osobní přítomnosti našeho českého kolegy jsme jej zvládli.

Jak dlouhá byla přípravná fáze před vstupem na trh?

Zhruba jeden až dva měsíce. U nás, když se rozhodne, že něco uděláme, tak to prostě děláme. Nejvíce času zabrala víza a administrativní kroky. Jakmile proběhlo interní předání, kolega odletěl do Limy a začal vše řešit na místě.

Museli jste něco zásadního přizpůsobit místním podmínkám? Jaké právní a administrativní překážky vás nejvíce překvapily?

Úpravy se týkaly hlavně pracovního práva, které je v Peru výrazně komplexnější než v Česku. Existují povinné interní komise, četné reportingy o pracovním prostředí či prevenci obtěžování, a výrazně formalizovaná pravidla odměňování – například povinné kvartální bonusy či podíl zaměstnanců na zisku. Byrokracie je obecně silnější, ale s dobrým právníkem se to dá zvládnout. Ten byl pro nás naprosto klíčový, stejně jako později lokální personální specialista.

Lišilo se firemní prostředí a obchodní kultura oproti tomu českému? Překvapilo vás něco specifického?

Nijak zásadně. Peru je rozvojová země a je zde silnější důraz na tituly a hierarchii. Lidé chtějí jednat s manažery. Některé procesy trvají déle, jiné proběhnou rychle – záleží na lidech. Tým máme převážně mladý, ve věku 20–25 let, s velmi dobrou angličtinou, kterou požadujeme na úrovni C1. Celkově bych neřekl, že je prostředí pomalejší, spíš je odlišné.

Naráželi jste na kulturní či komunikační rozdíly při řízení týmu?

Ano, například v docházce. Museli jsme jasně nastavit standardy, ale po pár týdnech to tým přijal. Peruánci jsou velmi adaptabilní a šikovní. Velmi nám pomohla přítomnost českého seniorního kolegy, který nastavil kulturu a hledal manažery. Nyní je tým plně integrován do globální struktury a pracovní návštěvy mezi Limou a Prahou tomu hodně pomáhají.

Jaké byly největší přínosy expanze?

Diverzifikace časových pásem, získání talentů z jiného koutu světa a posun k opravdu globálnímu fungování. Expanze změnila způsob myšlení celé firmy a otevřela dveře dalším trhům – Dubaji a USA.

Byly momenty, kdy jste expanzi zvažovali ukončit?

Nikdy. Byly těžké chvíle, zejména při náboru, ale nikdy jsme nebyli v bodě, kdy bychom zvažovali zavření vznikající pobočky.

Kdybyste dnes stál před stejným rozhodnutím, šel byste stejnou cestou? Co byste doporučil společnostem, které se na podobnou expanzi připravují?

Záleží na typu projektu. Pokud jde o služby, nebál bych se postupovat poměrně svižně – Peruánci jsou pracovití, adaptabilní a velmi rychle se učí, jen je potřeba od začátku jasně nastavit očekávání a standardy. Například u docházky jsme museli pravidla zpřesnit, ale tým se tomu rychle přizpůsobil.

Za zcela zásadní považuji tři pilíře:

1. Mít na místě seniorního zaměstnance, kterému důvěřujete – ideálně českého manažera, kterého na určitou dobu vyšlete do terénu. Musí mít pravomoci jednat s bankami, institucemi, notáři a řešit i zdánlivé drobnosti, které v Peru vyžadují fyzickou přítomnost, včetně častého notářského ověřování či podpisů s otisky prstů. Bez člověka na místě fungovat nejde.
2. Co nejdříve najmout lokálního personalistu – ideálně ještě před samotným příjezdem manažera. HR a vyslaný manažer tvoří tandem, který nastaví procesy, kulturu, nábor i administrativu. Jakmile jsme tuto pozici obsadili, celý proces se výrazně zrychlil a zpřesnil.
3. Zajistit kvalitního lokálního právníka – ten zajistí založení entity, bankovní účty, pracovněprávní procesy i dodržování každodenního fungování v rámci relevantních předpisů. Peru má složitější pracovní legislativu, která zahrnuje povinné komise, reportingy a řadu specifických benefitů či procedur – bez právníka by trvalo vše násobně déle.

Firmám bych doporučil nepřeplánovávat – realitu trhu nejlépe poznáte až na místě. Menší společnost s týmem do deseti lidí to může mít v začátku jednodušší, protože většina povinností se aktivuje až při větším počtu zaměstnanců. Jakmile ale firma začne růst, administrativa i regulatorní nároky rostou velmi rychle. My dnes máme v Limě asi 30 zaměstnanců, všichni jsou Peruánci, a pobočka je plně začleněna do globální struktury. Čeští kolegové do Peru pravidelně létají a nově zavádíme i výměnný program směrem do Prahy – osobní kontakt je naprosto klíčový a žádný online meeting ho nenahradí.

Když se ohlédnete – byla expanze správné rozhodnutí?

Rozhodně ano. Posunula nás strategicky, lidsky i operativně.

Jaké hlavní poselství byste předal firmám, které expanzi zvažují?

Nebát se. Latinská Amerika má obrovský potenciál a nabízí spoustu šikovných, pracovitých lidí. Pokud s nimi budujete něco společně, vrátí vám to loajalitou a nasazením.

Michaela Foret, ekonomická diplomatka, Velvyslanectví ČR v Limě

DOPLNĚNÍ EKONOMICKÉ DIPLOMATKY

Ačkoliv se společnosti Oddin.gg podařilo expanzi zvládnout samostatně, je dobré připomenout, že zastupitelský úřad ČR i CzechTrade jsou firmám v teritoriu plně k dispozici. Pomáháme s orientací na trhu, nalezením lokálních partnerů nebo s praktickými otázkami vstupu do země. Společnosti se na nás mohou kdykoli obrátit – naše služby jsou od toho, aby expanzi usnadnily.

Latinská Amerika je region, kde osobní kontakt a fyzická přítomnost partnera zásadně usnadňuje jakékoli obchodní jednání – a Peru není výjimkou. Při expanzi do Peru je nutné počítat s konkrétními povinnostmi vyplývajícími z peruánského pracovního práva, jako jsou povinné pololetní vklady na účet CTS (Compensación por Tiempo de Servicios). Jedná se o povinný benefit v soukromém sektoru, vklady zaměstnavatele probíhají 2x ročně ve výši jednoho měsíčního platu na speciální účet zaměstnance s účelem speciální ochrany pro případ ztráty zaměstnání. Dále je třeba počítat s povinností výplaty podílu na zisku zaměstnancům u firem nad 20 pracovníků. Tyto prvky mohou být pro české firmy nezvyklé, ale při správném nastavení procesů jsou dobře zvládnutelné.

FIRMA ODDIN.GG – ČESKÝ LÍDR VE SVÉM OBORU

Oddin.gg je český technologický startup, který od roku 2018 poskytuje B2B řešení pro esportové sázení. Specializuje se na kurzové feedy, risk management a iFrame platformy, čímž umožňuje sázkovým kancelářím nabídnout nejatraktivnější zážitek z esportového sázení s maximální dostupností a širokou škálou živých trhů. Díky kombinaci moderních technologií, strojového učení, pokročilé datové analytiky a oficiálních dat dokáže Oddin.gg přesně predikovat vývoj zápasů a vypisovat kurzy na konkrétní události. Oddin.gg je jediným poskytovatelem na trhu, který nabízí kompletní ekosystém pro esportové sázení. Ročně přes jeho platformu proteče více než 10 miliard korun. Mezi klienty patří významné značky jako Betway nebo LOOT.BET.

Esport je nejrychleji rostoucí segment sázkového průmyslu a přitahuje mladší generace uživatelů. Oddin.gg pomáhá bookmakerům využít tento trend a oslovit novou generaci sázejících. Platforma analyzuje více než 100 proměnných každou sekundu zápasu, což umožňuje vytvářet precizní situační modely.

Společnost založili Vlastimil Venclík a Marek Suchar, kteří již dříve působili v oboru esportové analytiky. Od počátků na konci roku 2018 prošel startup výzvami pandemie, vyrostl o více než 8 000 % a dnes působí globálně (Evropa, Asie, USA i Latinská Amerika). Oddin.gg operuje na pomezí tří odvětví – esportu, sázek a iGamingu. Odvětví esportu se stále profesionalizuje, konsoliduje a hledá nové modely financování. Oddin.gg chce být nejen globálním lídrem, ale i aktivní součástí české technologické komunity.

Za své inovace získala Oddin.gg prestižní ocenění Deloitte Technology Fast 50 Central Europe, kde byla v roce 2024 označena za nejrychleji rostoucí technologickou společnost ve střední Evropě.

Klíčová fakta:

• Založeno: 2018, Praha
• Globální působnost: Evropa, Asie, USA, Latinská Amerika
• Specializace: Esportové kurzy, risk management, iFrame řešení
• Technologie: AI, strojové učení, pokročilá data analytika
• Ocenění: Deloitte Fast 50 CE (2024)
• Roční obrat: 10+ miliard Kč
• Klienti: Betway, LOOT.BET, SoftSwiss, Novusbet

(MF)