TRH S VÝZBROJÍ V MALAJSII ROSTE. I DÍKY ČESKÝM EXPORTÉRŮM

České armádní a bezpečnostní technologie si v Malajsii postupně vybudovaly silné jméno založené na spolehlivosti a vysoké kvalitě zpracování. Právě probíhající obměna výzbroje tamních složek otvírá českým výrobcům zbraní a střeliva dveře k dalším významným zakázkám v celé jihovýchodní Asii.

Zatímco armádní akviziční procesy mohou být v Malajsii, respektive v zemích jihovýchodní Asie dlouhé a administrativně náročné, policejní a civilní bezpečnostní složky vykazují výrazně vyšší pružnost nákupu. Potvrzuje to i úspěšná realizace zakázky na dodávku služebních pistolí řady CZ P-10 od České zbrojovky, kde český dodavatel dokázal naplnit specifické požadavky nákupčího efektivněji než globální konkurence.

Další významný potenciál se aktuálně otevírá v souvislosti se vznikem Malajsijské agentury pro kontrolu hranic a přechodů (MCBA), která poptává prověřené zbraňové systémy pro zajištění ochrany státních hranic. Mimo státní sektor navíc v zemi roste solventní poptávka po prémiových sportovních speciálech. Zbraně značek typu Arma Zeka oslovují nejnáročnější soukromou klientelu.

Místní se musí zapojit do všech veřejných zakázek

Mimořádně atraktivním segmentem jsou také dodávky střeliva, po kterých je v regionu dlouhodobě vysoká poptávka, protože domácí výroba v Malajsii čelí zásadním technologickým překážkám z důvodu tropického klimatu s vysokou vlhkostí vzduchu. Aby střelivo v těchto podmínkách nedegradovalo, musejí být náboje plněny prachovou složí v přísně kontrolované ochranné atmosféře. To lokálním výrobcům výrazně prodražuje produkci i omezuje jejich kapacity, zatímco českým firmám dává prostor nabídnout špičkovou munici splňující přísné standardy NATO.

Pro úspěšné prosazení na malajsijském trhu však musejí čeští exportéři kalkulovat se zásadními podmínkami, zejména s Národní politikou obranného průmyslu. Ta striktně vyžaduje minimálně 30procentní zapojení místního průmyslu u všech veřejných zakázek v oblasti obrany a bezpečnosti. Vstup na trh je tak podmíněn úzkou součinností s etablovaným lokálním partnerem disponujícím potřebnými vládními licencemi a akreditacemi. Požadavek na místní obsah přitom lze prakticky řešit například formou servisní podpory, transferu technologií nebo finální montáže.

Specializované akce v regionu

Důležitým prvkem pro navázání přímých vztahů s nákupčími jsou specializované akce v regionu. Mezi hlavní platformy patří Asia International Security Summit & Expo (AISSE), pořádaná pod záštitou ministerstva vnitra Malajsie. Tato událost, jejíž nadcházející ročník je plánován na 25. až 27. ledna 2027, je zaměřena na vnitřní bezpečnost, ochranu hranic a veřejný pořádek.

Vedle toho představují klíčová B2G setkání také veletrhy Defence Services Asia (DSA), zaměřený na pozemní síly a armádní akvizice, jeho sesterská výstava NATSEC Asia (National Security Asia), specializovaná na vnitřní bezpečnost a kybernetickou ochranu, a také LIMA (Langkawi International Maritime and Aerospace Exhibition), což je prestižní veletrh zaměřený na námořní a leteckou techniku, radarové systémy a bezpečnost pobřežní stráže. Všechny tyto akce tvoří ideální místo pro prezentaci taktické výbavy, služebních zbraní i munice, a české firmy by měly zvážit svou účast.

Kombinace kvalitního produktu přizpůsobeného tropickým podmínkám, silného místního partnera pro splnění legislativních podmínek a aktivní podpory české ekonomické diplomacie vytváří pro české výrobce v Malajsii vynikající předpoklady k dalšímu růstu.

V případě zájmu o vstup na malajsijský trh či konzultaci obchodních příležitostí se firmy mohou obrátit přímo na ekonomický úsek Zastupitelského úřadu ČR v Kuala Lumpur.

Martina Kaderová, ekonomická diplomatka, Velvyslanectví ČR v Kuala Lumpur