Singapur? Ideální odrazový můstek do Asie a Pacifiku

IDEA StatiCa je první českou firmou, jež se rozhodla pro zřízení pobočky v Singapuru po znovuotevření české ambasády před třemi lety. „Pokud někdo zvažuje expanzi do regionu Asie a Pacifiku, tak podle mě není lepší místo pro založení pobočky než Singapur,“ říká Lukáš Maňásek, obchodní ředitel společnosti.

Mohl byste krátce popsat vaši firmu, produkty a pobočky po světě?

IDEA StatiCa je přední mezinárodní rodinná společnost se sídlem, která vyvíjí inženýrský software pro návrh a posouzení styčníků, průřezů, nosníků a dalších detailů. Vznikla v roce 2009 a v průběhu let otevřela pobočky ve Velké Británii, Německu, Nizozemsku a Spojených státech. V roce 2018 obdržela společnost významné ocenění Česká hlava a v roce 2020 pak majitelé Juraj a Luboš Šabatkovi získali titul EY Technologický podnikatel roku.

CHTĚLI JSME VYTĚŽIT POTENCIÁL REGIONU

Proč jste si pro expanzi vybrali právě jihovýchodní Asii a Singapur?

Po otevření poboček v Evropě a USA jsme přemýšleli, jak nejlépe podpořit naše obchodní partnery a zákazníky v Asii. V regionu jsme již měli několik obchodních partnerů a generovali jsme tam obrat přes 500 tis. eur. Bylo nám však jasné, že bez lokálních lidí nebudeme schopni plně vytěžit potenciál regionu, který je mnohonásobně větší. Problém poskytování podpory z Česka netkví jen v časovém posunu, ale roli hrají i významné kulturní rozdíly a také jazyk.

Jak dlouho trval celý proces od prvních úvah až k vyslání pracovníka do země?

Od začátku jsme chtěli mít v Singapuru okolo pěti lidí s tím, že chceme relokovat jednoho člověka z Česka. Založení pobočky jsme si dali jako úkol na loňský rok. V prvním kvartále jsme si udělali analýzu trhu a zjistili, co vše bude potřeba udělat. Pak jsme našli místní společnost, která nám pomohla se založením pobočky a vypsali jsme inzeráty na nově otevřené pozice. Ve třetím kvartále byla společnost založena a přijali jsme prvního místního zaměstnance. Zároveň jsme pronajali kancelář a vybrali interně kolegu pro relokaci do Singapuru. Následně jsme najmuli další 3 místní zaměstnance a kolega z se z Česka společně s celou rodinou přestěhoval do Singapuru. V průběhu daného roku vyrostl obrat v regionu o 25 % oproti předchozímu roku. V roce 2024, kdy jsou již kolegové zaškoleni a plně podporují naši obchodní síť, rosteme přes 65%

Zarazila vás nějaká překážka, a co vás naopak potěšilo?

Potěšila nás rychlost celého procesu založení pobočky a to, že jsme mohli všechny věci zařídit vzdáleně.

DO SINGAPURU POSÍLÁME KOLEGY NA ZKUŠENOU

Jaké máte nyní plány?

Budujeme v jihovýchodní Asii síť našich obchodních partnerů a prezentujeme naše produkty na lokálních trzích. Posilujeme také náš tým: v dubnu nastoupil další produktový inženýr a jednu pozici máme stále otevřenou. Mezitím průběžně vysíláme do Singapuru kolegy z různých oddělení na dvou – až čtyřtýdenní pracovní cesty. Do budoucna se chceme pak více zaměřit na Taiwan, Jižní Koreu, Hongkong a Japonsko.

Můžete na základě dosavadních zkušeností doporučit expanzi do Singapuru?

Pokud někdo zvažuje expanzi do regionu Asie a Pacifiku, tak podle mě není lepší místo pro založení pobočky než Singapur. Náklady za kancelář a lidi jsou zde sice mnohem vetší než v okolích zemích, ale proces založení pobočky je rychlý a transparentní. Navíc je to velmi bezpečná a krásná země, kam jsou lidé ochotni cestovat, případně se tam přesunout s rodinou. Zároveň zákazníci v regionu vnímají velmi pozitivně, pokud má společnost pobočku v Singapuru; je to určitá prestiž.

V případě zájmu o založení pobočky či proniknutí na trh s vaším produktem či službou, můžete kontaktovat ekonomický tým českého velvyslanectví v Singapuru v čele s velvyslankyní Michaelou Froňkovou.

Petr Manoušek, ekonomický diplomat, Velvyslanectví ČR v Singapuru

Ladislav Graner, ředitel zahraniční kanceláře CzechTrade v Sigapuru