Pilsner Urquell vstupuje na čínský trh
Japonský pivovarnický gigant Asahi od poloviny minulého roku zavádí značku Pilsner Urquell na čínský trh. Ke koci roku 2018 se podařilo sjednat 238 výčepních míst na točené pivo, z nichž asi 50 je v regionu Šanghaje a okolí (delta řeky Yangtze). Prodej během šesti měsíců loňského roku dosáhl 3 tisíce keggů (sudů po 20 litrech).
Ilustrační foto: Plzeňský Prazdroj
Skupina Asahi se stala majitelem firmy Plzeňský Prazdroj v roce 2017. Pivo Asahi je dlouhodobě a široce etablované na čínském trhu, v současné době disponuje více jak 2 tisíci výčepních míst a silným zastoupením v maloobchodní síti. Své obchodní aktivity realizuje ze sedmi poboček po celé Číně, hlavní kancelář je umístěna v Šanghaji.
Balené pivo Pilsner Urquell (láhve, plechovky) je nabízeno asi v tisíci restauracích či barech a 2 tisících prodejnách maloobchodních řetězců. Asahi vysoce hodnotí i vstup do segmentu internetového prodeje prostřednictví platformy T-Mall (Alibaba), kdy se za tři měsíce od vstupu podařilo prodat 3 tisíce kartonů (po dvanácti třetinkových lahvích).
Vzdělávání konzumentů
Vzhledem k tomu, že čínský trh piva je silně konkurenční, Asahi věnuje velké úsilí marketingové strategii značky Pilsner Urquell. Klade důraz na zvyšování kvality prodeje, za tím účelem organizuje průběžné školení personálu, a edukaci konzumentů. Vysílá zástupce a budoucí školitele do Česka, kde se v pivovarech Plzeňského Prazdroje seznamují s českým pivovarnictvím, jeho praxí a kulturou.
Letos Asahi v expanzi značky Pilsner Urquell pokračuje. Počet výčepních míst se má zvýšit na dvojnásobek (zhruba o 300 míst) a celkový prodej ztrojnásobit.
Od Prazdroje ke Kozlovi
Pilsner Urquell se stal pro Asahi významnou prioritou, dlouhodobým cílem je zajistit značce Pilsner Urquell 1. místo v segmentu prestižních piv. V současné době Asahi také pracuje na studii proveditelnosti uvedení černého ležáku Kozel na čínský trh. Do úvahy přichází i nealkoholické pivo, například Birell z pivovaru Radegast Nošovice.
Miloš Kučera, ekonomický diplomat, Generální konzulát ČR v Šanghaji