České firmy oblékají švýcarské vojáky, policisty i hasiče

Některé segmenty švýcarského trhu se na první pohled mohou jevit jako složité a nepřehledné . Pro exportéry ale tento stav skrývá velkou šanci. Otevírá totiž prostor pro firmy, které se specializují i na výrobu v menších objemech a které kladou důraz především na kvalitu, přesnost, funkčnost a odolnost. Příkladem může být pět českých firem, kterým se podařilo ve Švýcarsku uspět.

Společnost Prabos plus ze Slavičína uzavřela čtyřletý kontrakt se švýcarskou armádou, které dodá v první fázi 20 tisíc párů obuvi. Úspěch slavičínské firmy je o to cennější, že kontrakt loni vyjednávala po vlastní ose z Česka. Tento způsob je sice přímější, nicméně složitější a ve Švýcarsku často končí nezdarem. Prabos plus má ve Švýcarsku lokálního partnera, ten však není obchodním zástupcem jejich značky. Slavičínská obuvnická společnost má nicméně dobré reference, boty dodala také makedonské policii, německému Bundeswehru, armádám Litvy, Lotyšska, Bulharska, Nizozemska a Velké Británie. Podle Juraje Vozára, jednatele Prabos plus, by firma ráda na úspěch ve Švýcarsku navázala dalšími smlouvami, a to se švýcarskou policií a jinými silovými složkami.

Své o zakázkách pro švýcarské záchranné a bezpečnostní sbory ví i šumperský výrobce outdoorového oblečení Tilak, který šije bundy pro policisty z kantonu Curych. V Česku je Tilak jedinou firmou, která může pod svou značkou vyrábět outdoorové oblečení z materiálu Gore-Tex. Tilak získal v roce 2019 další zakázku curyšské policie na 1300 bund. Od vítězství ve výběrovém řízení v roce 2015 tak dodala šumperská firma do Švýcarska již více než 3500 bund. Výkonný ředitel společnosti Tilak Roman Kamler doplnil, že s policií curyšského kantonu spolupracuje prostřednictvím švýcarského partnera.

K úspěšným českým exportérům patří i zlínská firma Holík International, výrobce zásahových hasičských rukavic a obuvi, které již několik let chrání zdraví švýcarských hasičů. Jak dodává obchodní zástupce Marek Štefan, do výrobního portfolia firmy patří také produkty taktických rukavic pro policejní a armádní jednotky, expedované prostřednictvím partnera z kantonu Solothurn.

Sokolovská firma Lasting Sport zase vyrábí a dodává pro švýcarskou policii termooblečení z merino vlny. „Kromě těchto dodávek pro policii máme ve Švýcarsku distributora, s jehož pomocí dodáváme naše produkty z merino vlny do mnoha sportovních, mysliveckých a outdoorových prodejen“ říká exportní manažerka paní Irena Provazníková.

Do výčtu úspěšných exportérů patří také firma DEVA F-M z Frýdku Místku, která vyrábí a dodává ochranné obleky švýcarským hasičům.

Policejních složek je na 300

Ve Švýcarsku působí dohromady téměř 25 tisíc policistů. Nejvíce jich zaměstnávají kantony Basilej – město, Uri, Ženeva, Curych a Ticino, ve kterých připadají průměrně čtyři policisté na 1000 obyvatel. O nákupu policejního vybavení si rozhoduje každý kanton zvlášť. V praxi to znamená, že prodejce čeká minimálně 26 obchodních jednání, pokud bude chtít dodávat zboží do celého Švýcarska. V celé konfederaci působí dohromady na 300 různých policejních složek, jako například federální, kantonální, městská či komunální policie.

Obdobně jsou do mnoha samosprávných spolků rozděleni také švýcarští hasiči a záchranáři. V přibližně 1200 hasičských sborech slouží na 95 000 hasičů, z toho 1500 plně profesionálních. Většinu hasičských sborů tvoří poloprofesionální či dobrovolné oddíly. V mnoha kantonech existuje povinná hasičská služba jak pro muže, tak i pro ženy. Služební povinnost je splněna výkonem aktivní hasičské služby nebo zaplacením ročního poplatku. Záchranné služby – zdravotnická pohotovostní střediska, pozemní, vodní, letecká a horská záchranná služba, a další – spadají rovněž z velké části do kompetence kantonů, které jsou povinny zajistit jejich organizaci. Existuje tedy 26 různých regionálních nařízení.

Specifická poptávka, pružnější reakce

České firmy mají švýcarským bezpečnostním a záchranným složkám co nabídnout a dokážou v silné konkurenci prorazit. Úspěch několika společností nejen zde ve Švýcarsku je proto jasným důkazem, že i v oborech textilní a obuvnické výroby patříme k těm nejlepším na světě.

Menší dodavatel bývá lépe schopen pružněji a rychleji reagovat na specifickou poptávku, kterou často doprovázejí přísné předpisy a normy. Jejich dodržování je u dodávek bezpečnostním a záchranným sborům obzvlášť žádané a nezbytné.

Českým firmám, které mají ambice rozšířit svou působnost i na Švýcarsko či Lichtenštejnsko, je naše velvyslanectví připraveno poradit a asistovat. V případě většího zájmu rádi uskutečníme projekt na podporu ekonomické diplomacie PROPED zaměřený na toto odvětví, jehož prostřednictvím podpoříme nové i stávající firmy v jejich expanzi na švýcarský trh. Chcete-li více informací, můžete kontaktovat obchodně ekonomický úsek Velvyslanectví České republiky v Bernu na e-mailu commerce_bern@mzv.cz nebo na tel. +41 31 350 4080.

Zdeněk Eliáš, ekonomický specialista, Velvyslanectví ČR v Bernu